國家級非物質文化遺産——給鴻茅藥酒 企業背景: 內蒙古鴻茅國藥控股公司是目前國內銷售規模和市場占有率領先的中成藥酒生産企業,是國家認定的中華老字號企業。其核心産品鴻茅藥酒覆蓋全國省市縣鄉20萬家藥店,年銷



企業背景:

內蒙古鴻茅國藥控股公司是目前國內銷售規模和市場占有率領先的中成藥酒生産企業,是國家認定的“中華老字號”企業。其核心産品鴻茅藥酒覆蓋全國省市縣鄉20萬家藥店,年銷售額跻身全國藥品零售排名三甲行列。鴻茅藥酒始創于1739年,至今已有近三百年曆史,工藝不僅榮獲“國家發明專利”,更入選了“非物質文化遺産名錄”,帝王形象的陳寶國做代言,品牌知名度大大增加。作爲百年老字號的鴻茅藥酒 ,在經濟全球化和市場競爭極其惡劣的今天,很多百年老字號面臨生存危機和發展困境。鴻茅藥酒在大環境下想實現“二次創業和騰飛”,委托聖思卓智對商業模式、渠道搭建、營銷體系、盈利模式進行全方位的打造。
策略思路;
鴻茅藥酒有産品、有技術、有渠道、有知名度,爲什麽還要和聖思合作?目前保健酒行業發展現狀,科研投入遠低于廣告投入,降低了産品質量折扣,大打價格戰,放大産品功效,整個行業已經陷入信任危機。行業的局限性需要找出新的增長項目。聖思是如何做的?重新打造項目,重新包裝企業。從渠道盈利突破口出發細分市場,設計適合市場的實戰營銷策略,整合供應鏈,直面消費者,主動入侵終端,解決經銷商庫存和動銷問題;産品策略由明星産品帶動系列産品,開設專賣店,配合專賣店模式,産品功能細分,市場細分,提供品牌形象和品牌附加值,達到受衆人群的倍增。
項目成果;
遼甯的整合營銷,廣西、河北的大渠道營銷,山東的服務營銷,陝西的借勢營銷,江蘇的活動營銷創造營銷界一個又一個神話。其核心産品鴻茅藥酒覆蓋全國省市縣鄉20萬家藥店,年銷售額跻身全國藥品零售排名三甲行列。如今,鴻茅藥酒的版圖擴張仍在繼續。






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