太太樂雞精 客戶名稱:上海太太樂食品有限公司


項目背景:
    近幾年,新興的雞精調味料年增長率爲30%以上,高于其它調味品近20個百分點,是調味品家族中一個新的亮點,銷售額已占到調味品總量的12%。由于雞精調味料市場巨大的發展潛力不斷越來越多的企業所認識和看好,許多大型味精企業已經逐一介入雞精調味料的生産,市場競爭歸根結底可以看作是渠道的爭奪,太太樂攜手聖思對其渠道進行了梳理升級。
 
解決方案:
    聖思太太樂項目組,基于對市場的深入研究,建議太太樂采用了順應市場理性的營銷策略,根據未來可能的細分市場,以不同的産品分別占領不同的消費終端,構建了分公司→經銷商、分公司→餐飲直營客戶、分公司→零售直營客戶的三渠道分銷體系。
    在整個營銷系統,太太樂原來是以城市爲主,現在太太樂品牌在城市市場的品牌知名度比較高了,聖思建議把重點由城市逐漸向城鎮和農村轉移。全面整合全國零售網絡資源,進一步實現網絡的縱深發展。
 
實施效果:
    配合城市向農村轉移戰略,太太樂成立了1680個工作專線,工作專線是以全國大約1680個縣城和縣級市爲目標,經過全面的渠道戰略,太太樂在全國市場的影響力大幅度提升,銷售額突破百億元。

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