洽洽瓜子 客戶名稱:洽洽食品股份有限公司



項目背景:
初入瓜子行業的洽洽,僅僅是安徽合肥一個名不見經傳的區域性地方品牌。瓜子市場內有傻子和小劉的阻截,外有正林、大好大的追兵,洽洽如何絕處逢生已是企業亟待解決的問題!

解決方案:
受命于企業存亡之際,求生存圖發展的危難關頭,聖思卓智適時地“空降”洽洽,依托在咨詢行業裏豐富的“臨床診斷”經驗,對洽洽展開了企業內外全方位的市場營銷戰略診斷、內部營銷環境診斷等大量的調研工作,爲洽洽決策層堅定了事業發展信心,並指明了“背水逆襲、尖兵突破”的奇招妙術。
在産品包裝上,國內首家采用時尚、環保的紙袋包裝,爲洽洽注入流行文化的品牌基因,成功開創了袋裝瓜子新時代,取得了消費者的廣泛認可;協助洽洽首創煮制工藝,加以秘制配方,與傳統炒貨工藝形成鮮明的差異化區隔,在産品訴求上標新立異,創新的産品概念與“百煮口口香,吃了不上火”的流行廣告語遙相呼應、相得益彰。
經過大量的數據分析和科學的市場診斷,聖思卓智營銷策劃公司發現:瓜子市場的競爭主要集中在兩個方面,一是銷售渠道的爭奪,二是對消費者的促銷誘惑。鑒于此,我們爲洽洽制定了“先做流通渠道,再做KA賣場”的渠道策略,發揮成本領先優勢,集中資源將渠道逐級攻破;推出洽洽文化卡,讓休閑食品生活化、趣味化,使洽洽與消費者形成緊密互動,爲品牌注入了鮮活的生命元素,同時在市場上凝聚了一批忠實的消費者。


實施效果:
洽洽,從安徽走向全球,年銷售額一舉突破10個億,成爲炒貨行業當之無愧的第一品牌!



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