蘇泊爾 客戶名稱:浙江蘇泊爾股份有限公司


項目背景:
 
    蘇泊爾是中國炊具的第一品牌,愛仕達緊跟其後。多年來,兩個品牌成爲中國炊具市場的“雙雄”,雙方你來我往,上演了一次又一次經典的營銷戰役。雖然蘇泊爾始終占據著第一品牌的地位,但是賣場渠道競爭中落于下風始終是蘇泊爾人心中的痛。基于此,蘇泊爾希望聖思能提出解決方案。
 
 
 
解決方案:
 
    經過對蘇泊爾的深入調查,聖思蘇泊爾項目組認爲,蘇泊爾在終端産品管理的粗放,阻礙了蘇泊爾賣場單店銷量的提升,而愛仕達對大賣場的産品管理進行精耕細作,在區域市場形成了優勢。在上海市場蘇泊爾實施精細化管理是迫切需要。聖思團隊協助蘇泊爾對産品進行精細化管理成爲蘇泊爾提高競爭力的重要且有效的手段,建立産品精細化管理的流程和制度,依靠細分市場分層分析來確立産品戰略,依靠動態篩選優化來保持終端産品組合的獲利能力,終端主推産品緊扣“無油煙”炒鍋主流産品。
 
 
 
實施效果:
 
    通過終端産品組合精細化盤整後,蘇泊爾開始在終端鮮明主推與主流産品的結合,組織了多種有創意創新主推促銷手段,收到了非常好的效果。

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