中糧君頂 項目背景: 中糧君頂,即中糧南王山谷君頂酒莊,是中糧集團旗下的高端葡萄酒品牌,由中國糧油食品(集團)有限公司與山東隆華投資有限公司在世界七大葡萄海岸之一的中國蓬萊南
項目背景:
  中糧君頂,即中糧南王山谷君頂酒莊,是中糧集團旗下的高端葡萄酒品牌,由中國糧油食品(集團)有限公司與山東隆華投資有限公司在世界七大葡萄海岸之一的中國蓬萊·南王山谷合資興建,是目前亞洲最大、最具創新意義的酒莊。在酒水市場盲目高速發展與近期政策的相關影響下,中糧君頂業務的增速開始減緩,單一的高端産品已經無法滿足真正的消費需求;原有的産品經銷批發模式也不再適應當下的渠道市場需求,加盟代理商對贏利能力的追求和服務支持的要求逐步增強;伴隨著市場品牌格局的變化和電子商務的崛起,再次把高端酒水品牌服務模式逼上了一條需要轉型的道路。
 
解決方案:
  聖思中糧項目組,經過深層溝通與分析,建議中糧君頂啓動創新型商業模式,通過准確定位市場消費需求,打通各方價值鏈,並批量引進國外知名産區名酒,打造國際酒莊聯盟,讓聯盟力量得到充分發揮;通過總部職能的全方位改造,中糧君頂完善市場規劃統籌能力,實現渠道轉型,逐漸走向扁平化設計,讓加盟商成爲服務提供商,同時采用資本聯合體設計,讓加盟商成爲真正的股東,分享成果蛋糕。
  聖思對酒類消費模式進行了系統而全面的了解,全新推出了升級版消費模式,讓“消費者”成爲模式核心,通過管家式貼心服務,增加消費者對品牌的依賴性和信賴感。我們還利用專業營銷策劃資源,完成了君頂産品戰略調整,在實體精選葡萄酒的基礎上,將虛擬增值服務産品化,增強渠道贏利銷售能力,實現了O2O線上、線下的一體化推廣,形成無縫對接消費,同時還建立了連鎖加盟體系規範,讓渠道複制快速擴張。
 
實施效果:
  伴隨著店鋪功能空間布局的成功調整,以及SI標准的建立,中糧君頂的新品牌形象相較之前更加突出,更符合廣大消費者的購買需求;成功的市場經銷統籌規劃,讓原有的300多家君頂經銷商實現了華麗轉型,業務量逆勢上升,成功打造了加盟樣板市場,實現了市場的快速擴張和複制;而運營指導手冊、加盟商指導手冊、品牌推廣手冊、動銷體系建設、培訓督導等體系的建立,也讓加盟更加順暢,只需按部就班地開拓業務,輕松統一地執行服務標准,就能實現井然有序的企業運營。

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