志邦櫥櫃——樂享廚房 志邦櫥櫃 項目背景; 志邦品牌創立于1998年,通過16年的發展,已經成爲國內廚櫃行業的領導品牌,目前,志邦廚櫃已經與世界上20多家品牌供應商建立全球戰略合作關系,包括百隆、海



志邦櫥櫃
項目背景;
志邦品牌創立于1998年,通過16年的發展,已經成爲國內廚櫃行業的領導品牌,目前,志邦廚櫃已經與世界上20多家品牌供應商建立全球戰略合作關系,包括百隆、海蒂詩、雷諾麗特等集團已經實現跨國直接采購。2013年的櫥櫃市場進入了微利潤時代,櫥櫃行業上遊原材料價格上漲,行業標准提升,人力成本居高不下,行業競爭異常的激烈,消費者消費觀念日漸成熟的不利因素的影響,如何在微利潤時代來提高銷量,從而擴大企業生産規模,達到增加企業效益的目的,擴大品牌影響力,成爲志邦和聖思需要共同克服的難題。

解決策略;
聖思志邦項目組通過對企業的內訪和外部調查,志邦的改變需要從渠道的建立和品牌的差異化的打造入手;
營銷渠道的建立:雖然中國櫥櫃行業起步較晚,營銷手法不夠成熟,但並不影響櫥櫃行業成爲暴利行業之一,並且迅速發展,如今櫥櫃行業日益成熟,可以通過建立健全良性的櫥櫃營銷渠道,注重櫥櫃的售前售中售後一體化的服務體系,通過打造自身的品牌知名度和顧客滿意度,影響顧客的消費取向;除賣場、自營店、加盟代理傳統渠道之外,開辟體驗館、網絡營銷等新的形式的營銷渠道;以“聚焦百城、強化終端、深化營銷”爲戰略核心,對市場精耕細作、總部簡政放權及職能下沉,確保營銷策略執行到位。
品牌差異化打造;我國櫥櫃業,還處在規模不經濟的發展階段,企業自主品牌比重偏低、大部分産品走的還是中低端路線,單品利潤很低,而木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升,導致企業普遍處于微利邊緣。抛棄單純依靠成本優勢的勞動密集型發展思路,打造具備獨特優勢的品牌之路,只做高端的私人定制客戶,以更懂生活的設計優勢,構建“樂享廚房”的生活理念,提供更優質的服務,是志邦未來提高利潤率的關鍵。

效果呈現;
目前志邦加盟連鎖有1200多家,自營店面四十余家服務于我國各大商場,年産值與綜合實力穩居我國廚櫃職業前三強之列,成爲中國櫥櫃行業十強品牌。産品遠銷海外,出口至澳洲、北美、東南亞、中東等國家和地區,品牌影響力享譽全球




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