意式生活設計家——大王椰集團布蘭莎全屋定制 杭州大王椰控股集團有限公司,一家以綠色環保家居建材的研發、生産、銷售、配送和服務爲主業的多元化集團企業。大王椰集團董事長顧國良從體育老師到經銷商,2005年聯合木業轉型


杭州大王椰控股集團有限公司,一家以綠色環保家居建材的研發、生産、銷售、配送和服務爲主業的多元化集團企業。大王椰集團董事長顧國良從體育老師到經銷商,2005年聯合木業轉型,大王椰作爲聯合木業的商標,從2005年建第一個工廠,到2008年不懼金融危機的風險,將大王椰品牌布局全國。2015年,浙江嘉善的250畝産業基地正式投産。這是他自從2000年創業做大王椰以來,投建的第四個工廠,也是最大規模的工廠——總投資17億元,員工1200余人,擁有38條自動化生産線,日産能達2.2萬張。其木工板産能全國第一,免漆板産能全國前三。
但是顧國良董事長越來越覺得板材的生命周期遇到了瓶頸,2016作爲板材行業轉型升級關鍵的一年,大王椰作爲板材行業的領軍企業,同樣也在“變”。聖思卓智作爲中國實戰營銷咨詢典範,攜手大王椰發動了板材半成品向成品家具戰略轉型的全方位的變革。

 
策略思路:
經過爲時兩周的內研外調,板材行業是一個再傳統不過的制造行業,銷售渠道比較單一;大王椰在技術人員儲備方面與廣州的知名定制企業有很大的差距;面對消費需求的多元化,大王椰僅僅停留在傳統的制造思維上;産品定位不明確、無任何銷售渠道;市場競爭壓力大,可替代性比較強。
聖思卓智提出“先市場、後工廠”的市場理念,從消費者出發,打造産品差異化、服務差異化、品牌差異化,在2016年三月份正式成立了布蘭莎定制家具企業。憑借大椰木業原材料和歐洲進口的自動化流水線設備作爲品質與技術保證,開啓從進口原料,門店銷售,定制智造,配送安裝爲一體的家居4.0時代。從消費者出發,通過對定制行業的研究,我們爲布蘭莎制定了六大戰略:人才戰略、産品戰略、信息化戰略、品牌戰略、營銷戰略。
 
項目成果;
截至目前,布蘭莎已招商365家,開業115家 ,足迹已經遍及浙江、福建、廣東、河南、河北、陝西、四川、湖北、湖南、黑龍江、內蒙古、新疆等22個省市自治區,發展迅猛。布蘭莎未來3年,戰略投資6個億扶持基金,布蘭莎生産基地即將啓動2000㎡大型品牌體驗館;三年規劃,到2019年布蘭莎在全國有一千家店,産生十個億以上銷售額。布蘭莎千店大商戰略,真誠實幹鑄就千萬大商,再造一個大王椰傳奇。

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