慕思寢具—健康睡眠專家 客戶名稱:慕思寢具


項目背景:
慕思寢具定位于全球健康睡眠資源整合者,專業致力于人體健康睡眠研究,從事整套健康睡眠系統的研發、生産及營銷。2008年,在聖思卓智與慕思寢具合作之前,慕思憑借獨特的“顧問式銷售”,在廣東地區強勢突圍,但這種優勢並沒能在全國得到複制,廣東以外區域的銷售總額不足廣東區域的一半。

解決方案:
聖思決定把慕思從紮堆的“舒適”裏脫離出來,與“健康睡眠”聯系起來。品牌信仰修正爲 “專注于睡眠領域的研究,爲中國人提供健康、優質的睡眠系統”,樹立“專家、顧問”的形象,在業內創新提出“睡眠系統”的概念;功能占位上,牢牢占據“健康睡眠”領域,無論從産品賣點提煉、研發、銷售、推廣等各方面都強化“健康”訴求,推廣傳播上,沿用“慕思老人”的形象,充分表達專家的性質。

實施效果:
在慕思與聖思卓智項目組一系列努力工作下,慕思迅速提升了品牌的知名度,逐步將形象轉變爲“健康睡眠專家”,在消費者心中成功占據了“健康”的位置,廣東以外地區市場得到有效提升。2009年5月1日至2010年4月30日,慕思全國銷售總額爲7.31億元,增長率爲149.49%,超過50%的增長預期。


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